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首先建立关系的第一步就是要相互了解，反过来想，你如果想和客户建立长久的代理关系，那么首先第一步就是要让客户了解你，你也应该要主动了解客户的意图。这是非常核心关键的一个点，抓住这个点，你就成功一半了！当客户一旦有了一定兴趣和意向时，我们应该要更热情地解对方的人脉情况和经济条件，根据对方的情况给对方推荐不同的级别，客户有任何问题和反馈都要留意和及时给出回应，来证明我们的用心与责任热情，加深2者之间的信任基础，一旦信任累积到一定层次，下一步进行就水到渠成了。
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