| 在运营拼多多过程中，我们会遇到一些问题。比如活动后商品如何运营？如何找到热销款？销量为0的产品问题在哪？为什么总报不上活动？不想压货怎么找货源？下面都来一一解答： 例子1：xx女装 活动后商品如何运营？ 1.秒杀秒完了第二天恢复原价为什么销量不是很好，是价格问题还是其它问题 大神诊断： 参加完活动后，商品下了资源位，流量变低，销量比在资源位上的时候低是很正常的情况。这个时候销量只要没有比上活动前低都是正常的哦，不用担心~想要上完活动还有漂亮的销量，商品的曝光量不能少，推广记得要跟上。此外，平台有些活动还不是千人千面展示，参加活动后可能会影响到你的人群定位，因此圈定人群获得精准流量也是很重要的事。 出谋划策： 活动结束后，保证商品有一定的曝光且最好是在精准定位人群面前的曝光。以搜索推广为例：一是关键词，用户想买什么就搜会搜相关关键词，你可以选择相关性高的关键词进行投放。 开车选词可以利用万流云工具箱新推出的选词工具，系统提供的商品推荐词、精准选词、拼多多推荐词、热度飙升词。用户可根据不同选项选择里关键词加入推广计划。用户还可根据该关键词的相关性，搜索热度、上升趋势、竞争强度提供的数据，帮助商家筛选高热度关键词加入推广计划，引爆流量趋势。 商品推荐词：商品推荐词是根据商品的性质提供匹配度较高的关键词。 精准选词：精准选词这个词的意义是对于新产品给予一定的帮助支持，新品一般没有权重，流量比较散，选择精准流量词进行推广，人群定位精准。加快产品尽快破零。 拼多多推荐词：在拼多多上较多人点击，较多人推荐的流量关键词。 热度飙升词：热度飙升词这个选项适合有些商家想要短时间产品可以尽快破零，一般适用于新品，没有流量的产品。 二是搜索人群定向功能，将你的商品优先展示给核心重点人群（访客重定向人群、相似商品定向人群）。具体步骤如下： 第一步：进入搜索推广，设置定向人群以及出价。访客重定向人群，可以将你的商品曝光在浏览过你店铺商品或者购买过你店铺商品的人面前；相似商品定向人群可以将你的商品曝光在购买过类似商品的人群面前。你可以根据需要选择调整溢价，在选择的过程中系统会预估你投放针对的用户数以及系统建议的溢价哦~ 例子2：xx衣柜，如何测款？ 选择的款式不知道是不是热销款？现在想推短裤，没测过是哪款会有点击有转化，请大神指教 大神诊断： 不知道款式是不是热销款，不知道该推什么款，说明你该测款了。可以利推广测款，以搜索推广为例：可先通过拼多多APP下拉框找到合适的关键词，再分析商品的点击率、转化率、收藏量。 出谋划策： 第一步：选6——10个关键词。以拼多多APP下拉框为例：搜索【牛仔短裤】出来的词有：牛仔短裤男弹力，牛仔短裤男宽松，牛仔短裤男破洞，牛仔短裤男中裤，牛仔短裤男七分裤，牛仔短裤男五分裤，牛仔短裤男社会小伙……选择相关性最高的几个词进行投放。 第二步：看一周内，商品的点击量有多少。推广点击率最高在3%以上，收藏＋支付除以点击量最好大于10%。 ①若点击率高，收藏＋支付占比低，留下，优化调整商品内功，继续观察。 ②若点击率高，收藏＋支付占比高，是个好品可以推广。 ③若点击率低，收藏＋支付占比低，可以放弃推广了。 ④若点击率低，收藏＋支付占比高，留下，优化调整商品内功，继续观察。 例子3：xx生活馆，破零 大神好，小店开店有一月左右吧，除了两款产品每天还能销售一点，另外上的牙膏和植物营养液，这么长时间一来曝光量少，点击率少，销量更是为0，还请大神指点一二，小店销量为0的产品问题在哪，怎么做销量才能破0？ 大神诊断： 我看了一下你的店铺，一共有13件商品，其中有7款商品都在广告位上。你说的牙膏和植物营养液都是在广告位上的商品，说明它们是有一定的曝光的，但是点击率少，销量0，说明商品内功出了问题，买家点了不想买，甚至不想点。 出谋划策： 首先商品的主图一定要改，你的商品主图都是文字，虽然强调了功效，但是讲的很虚，买家也记不住；此外还影响了整体的美感，没有档次，让人没有购买欲望。 在平台搜同款，卖的好的商品主图有以下2点：①强调优惠、容量，卖点②重心在产品上，文字只起辅佐作用，不影响美观。 优化好主图后，再来考虑破零。破零的方法很多，比如你可以进行关联销售：设置与主商品相关联的商品，把卖的好的两款商品关联上0销量的商品。同时根据商品价格设置优惠券门槛，一般买家会为了达到优惠门槛选择价格互补的商品。另外，你还可以利用多多进宝。给推手手一定的佣金，给消费优惠券，推手会在社群、朋友圈，公众号、小程序、导购网站、各类APP、自媒体平台给你推广，这种方法可以迅速起量哦~ 例子4;xx司里，活动报名 大神您好：因为我是新店，我想参加活动，但是现在活动我都是在满足所有要求后提交总是显示商品竞争力不足，这些没有具体数据的词语出来，导致我每次都束手无策，请教大神这些个问题得怎么解决！！ 大神诊断： 满足活动要求，说明你的店铺达到了报活动的基础门槛。但是报不上活动说明在众多报活动的商家中，你的优势没有脱颖而出。 出谋划策： 你的店铺是新店，店铺的单个商品销量还比较低，评论也很少。建议你首先优化店铺销量、评价数据。优化销量的方式多种多样，例如【多多进宝】就可以帮助你快速起量，优化好店铺基础数据后，还可以从选品以及价格两个角度提升商品竞争力。①选品：去看看资源位上能选上的、热销的都是哪些款，目前缺哪些有爆发潜力的款，都有些什么特点，把自己的款和它对比看有没有优势。此外，新款通过的可能性会更大哦。②价格：以秒杀活动为例，秒杀活动要求商品必须是全网最低价，参与活动的商品所有sku都必须是全网最低价。如果你的商品与同类或同款商品相比，价格优势不明显也很难通过活动哦~建议考虑价格是否有让利的空间。 最后还有一个提高报名通过率的小技巧：写好报名备注，运营审核时会参考哦。你可以①介绍清楚商品的成本是多少，降价幅度是多少②介绍清楚自己公司/工厂与实力；库存是否充足；发货能力。③阐述商品卖点和日常转化率，如果价格比较贵可说明商品贵的理由④站外推广和宣传力度。举个例子：1自主品牌产品，三证齐全；2详情图片清晰、有美感，静默转化率远高于同行；3评价好，优质买家秀多；4库存足，发货快。 |
