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建立关系是肯定的，对于普通销售人员来说，这就是个很现实的障碍，双方完全不认识，也不存在任何的信任。熟人不但要有关系，而且关系还得是熟络的，关键要解决互相了解及信任的问题。 二、发现需求 这几乎是基层销售人员的通病，往往过于注重“卖东西”。总是急于向顾客强调我的产品如何如何好，价格如何如何优惠，当前的活动机会如何如何难得，而较少关心顾客是在“买”东西。对顾客的需求要么压根不问，要么只是简单地问几句(也不进行深入全面确定)，然后就迅速转入到自己的产品推销上来。 3、微信群交换好后，你就按之前
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