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这几乎是基层销售人员的通病，往往过于注重“卖东西”。总是急于向顾客强调我的产品如何如何好，价格如何如何优惠，当前的活动机会如何如何难得，而较少关心顾客是在“买”东西。对顾客的需求要么压根不问，要么只是简单地问几句(也不进行深入全面确定)，然后就迅速转入到自己的产品推销上来。 熟人在这方面的优势就明显多了，你可以简单清楚的了解需求，在具体的产品推荐和价格把握方面，自然能较为精准地把控到位。尤其是对于买车的，强调品牌注重面子的、当前急需的熟人，适当地割上一刀也就是顺手的事了……
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